|  | MILANO: Master Breve in Marketing Strategico e Operativo (10 sabati)
| | Marketing strategico | | Il concetto di Marketing e la sua evoluzione | CONFORTI Roberto
Sabato 19 Ottobre 2013
9:20 - 12:40 |  | La nascita e il ruolo del marketing nei sistemi economici evoluti. L’azienda Marketing oriented
| | La pianificazione strategica di marketing
| | L’analisi delle variabili esterne: mercato, contesto competitivo, clienti
| | L’azienda e il processo di analisi interna: Swot e Benchmarking Analysis
| | L’organizzazione di marketing - Il Product Management |
| CONFORTI Roberto
Sabato 19 Ottobre 2013
13:40 - 17:00 | | Il mercato obiettivo e la segmentazione di mercato
| | Il concetto di positioning
| | Il piano di marketing a breve (Annual Mkg Plan), medio e lungo termine.
| | Criteri e metodi per la definizione degli obiettivi e delle strategie di marketing
| | Il Marketing Mix
| | ESAME DI ALCUNI MARKETING PLAN AZIENDALI
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| | Product Strategy e Product Management | CANTONI Riccardo
Sabato 26 Ottobre 2013
9:20 - 12:40 | | Il prodotto come variabile strategica del marketing mix
| | Il prodotto o servizio e la sua relazione con il mercato di riferimento: le caratteristiche, il brand, la gamma, il naming
| | Innovazione e fattori chiave del processo di innovazione
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| CANTONI Riccardo
Sabato 26 Ottobre 2013
13.40 - 17.00 | | Il lancio di un nuovo prodotto: dall’idea strategica alla commercializzazione | | Analisi e commento di una procedura operativa | | Il prodotto come variabile strategica del marketing mix | | Il ciclo di vita del prodotto e le decisioni strategiche di posizionamento e penetrazione sul mercato | | CASE HISTORIES |
| | Price Strategy | TERRUZZI Fabrizio
Sabato 09 Novembre 2013
9:20 - 12:40 | | Panoramica e valutazione critica dei principali metodi e criteri per la determinazione del prezzo:
- il pricing orientato sui costi
- il metodo del Target Pricing
- pricing orientato sulla domanda
- il “going-rate pricing”
- il DYNAMIC PRICING |
| TERRUZZI Fabrizio
Sabato 09 Novembre 2013
13.40 - 17.00 | | Strategia ottimale di prezzo in condizioni di concorrenza perfetta:
- presupposti teorici e pratica: dalla Teoria dei Giochi alla realtà
| | Elaborazione di una strategia ottimale a breve e lungo termine
| | Concetti economici/finanziari correlati | | Conseguenze di carattere gestionale di vitale importanza | | Determinazione razionale del listino prezzi. ESERCITAZIONE
| | BUSINESS GAME sulla strategia di prezzo |
| | Strategia di Comunicazione e Promozione Venidta - La Comunicazione di Prodotto | CINGOLANI Stefano
Sabato 23 Novembre 2013
9.20 - 12:40 | | Dagli obiettivi di marketing agli obiettivi di comunicazione | | La comunicazione pubblicitaria: advertising brief, sviluppo creativo e piano media | | Il marketing come interfaccia qualificata di un'agenzia pubblicitaria o media | | Attività di comunicazione: marketing diretto, promozioni, eventi, sponsorizzazioni, relazioni esterne, incentivazione | | Il co-marketing come attività strategica e come nuova opportunità di business | | PRESENTAZIONE E ANALISI DI ALCUNI CASI REALI |
| | Strategia di Distribuzione e Vendita | CINGOLANI Stefano
Sabato 23 Novembre 2013
13.40 - 17.00 | | Parametri quantitativi e qualitativi per la scelta strategica e dinamica del tipo di distribuzione | | Alternative di distribuzione commerciale per beni industriali, di consumo e di servizi | | Costi commerciali e di distribuzione | | Plus della distribuzione indiretta | | Politiche di redditività |
| CINGOLANI Stefano
Sabato 14 Dicembre 2013
9:20 - 12:40 | | Funzione del venditore/promotore | | La vendita tramite distributori | | Sell-in e sell-out: strategie di controllo | | Gli intermediari commerciali
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| | Il Marketing Industriale | MEZZADRI Carlo Pompeo
Sabato 14 Dicembre 2013
13:40 - 17 | | I beni industriali: loro natura e principali differenze con i prodotti di largo consumo | | I mercati industriali e il comportamento di acquisto business to business. Tipi di mercati industriali | | Caratteristiche dei clienti business e delle transazioni B2B | | Le caratteristiche della domanda di prodotti industriali, fasi del processo decisionale di acquisto e i fattori che lo influenzano | | Le strategie dei canali di distribuzione: i canali di marketing e supply chain | | Management per i prodotti business (diretto, grossisti, agenzie - alleanze e partnership) | | La comunicazione dei beni industriali e le politiche di canale |
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| | Marketing Operativo e Gestione Commerciale | | Ricerche di Mercato | SAROTTO Fiorenza
Sabato 18 Gennaio 2014
9:20 - 12:40 | | Sistema informativo aziendale e di marketing: concetti, metodi, premesse metodologiche e conseguenze operative | | Ricerche di marketing: le informazioni di marketing ai fini delle decisioni aziendali (decision support system) | | Le ricerche sul consumatore | | Concetto di stima statistica, piano di campionamento, errore di campionamento | | Realizzazione di una ricerca quantitativa, redazione di un questionario, interviste, elaborazione dei dati | | Le fonti informative: ricerche quantitative e qualitative, desk-research | | Le ricerche sul punto vendita | | I consumer panel |
| | Il Customer Relationship Management (CRM) | BARBIERI Massimo
Sabato 18 Gennaio 2014
13:40 - 17 | | Il marketing del terzo millennio: dalla conquista di nuovi clienti alla conservazione dei clienti attuali | | Il Customer Relationship Management e le tecniche di fidelizzazione |
| | Il Media-Plan | REGGIORI Manuela
Sabato 01 Febbraio 2014
9:20 - 12:40 | | Media-plan: dagli obiettivi di marketing alla strategia media | | Il target group | | L'analisi della concorrenza pubblicitaria | | I mezzi pubblicitari classici: tv, stampa, radio, cinema, affissione (struttura del mezzo, profilo del pubblico, politiche commerciali) | | CASE HISTORY: dal brief al media plan (tecniche e strumenti) |
| | Le Promozioni e il Marketing Diretto | ZERBI Gabriele
Sabato 01 Febbraio 2014
13:40 - 17:00 | | Impostazione, sviluppo e gestione di una campagna promozionale | | Promotion brief, obiettivi e budget | | Caratteristiche delle diverse promozioni al consumo e alla clientela commerciale | | Marketing diretto: ovvero il marketing one-to-one | | Creazione e gestione del database, e-mailing, telemarketing | | Vendita per corrispondenza ed e-commerce | | Il marketing non convenzionale | | ESERCITAZIONE su casi reali di marketing non convenzionale |
| | Eventi e Fiere | CONSONNI Teresella
Sabato 15 Febbraio 2014
9:20 - 12:40 | | Le Fiere: uno strumento di comunicazione innovativo | | La fiera come evento per ottimizzare i budget di comunicazione | | Strumento: convegno, tavola rotonda, seminario, annual meeting, inaugurazione di stabilimento, anniversario, concorso, visite aziendali, workshop, eventi | | L'evento definizione | | ANALISI DI CASI esemplari |
| | Il Web-Marketing | MONTEFUSCO Monica
Sabato 15 Febbraio 2014
13:40 - 17:00 | | Il web-marketing: focus sulla misurazione | | Dal one-to-one allo sviluppo sociale della comunicazione on-line | | Esercitazione su obiettivi, strumenti e tecniche | | Le tendenze: dalle informazioni alle conoscenze |
| | Il Trade Marketing | ORNAGO Marco
Sabato 01 Marzo 2014
9:20 - 12:40 | | Il Trade Marketing come pianificazione strategica di marketing nei confronti della clientela | | Il piano clienti: come si fa, cosa deve contenere, a cosa è finalizzato | | Category Management | | Marketing della produzione e marketing della distribuzione commerciale | | Gli elementi di un sistema di geomarketing | | Approfondimento sui software GIS (Geographic Information System) | | I dati cartografici disponibili per le applicazioni business | | La geocodifica e l’integrazione tra dati interni aziendali e dati esterni | | Gestione e sviluppo di reti di punti vendita | | Piani di micromarketing per i punti vendita esistenti e piani di apertura e chiusura dei punti vendita |
| | L'Internazionalizzazione d'Impresa | ORNAGO Marco
Sabato 01 Marzo 2014
13:40 - 17:00 | | Joint Venture | | Co-Marketing | | Canali di vendita e distribuzione | | Globalizzazione dell’economia | | Strategie di espansione sui mercati esteri | | After-Market | | OEM |
| | Esercitazioni Riepilogative | ORNAGO Marco
Sabato 15 Marzo 2014
9:20 - 12:40 | | Come vendere all’estero: la vendita diretta, la vendita indiretta, la vendita con distributore, le joint venture tecnico-commerciale | | ESERCITAZIONE DI GRUPPO - preparazione di un Marketing Plan |
| ORNAGO Marco
Sabato 15 Marzo 2014
13:40 - 17:00 | | ESERCITAZIONE DI GRUPPO - realizzazione di un Marketing Plan | | CASE HISTORY DI MARKETING STRATEGICO | | Il rilancio di un marchio: dalla revisione della mission al piano di innovazione, alla attivazione delle leve di marketing in chiave strategica | | Analisi dei risultati |
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