CESMA

MILANO: Master Breve in Marketing Strategico e Operativo (10 sabati)

Marketing strategico
Il concetto di Marketing e la sua evoluzione
CONFORTI Roberto
Venerdì 24 Ottobre 2014
9:20 - 12:40 

La nascita e il ruolo del marketing nei sistemi economici evoluti. L’azienda Marketing oriented
La pianificazione strategica di marketing
L’analisi delle variabili esterne: mercato, contesto competitivo, clienti
L’azienda e il processo di analisi interna: Swot e Benchmarking Analysis
L’organizzazione di marketing - Il Product Management
CONFORTI Roberto
Venerdì 24 Ottobre 2014
13:40 - 17:00 

Il mercato obiettivo e la segmentazione di mercato
Il concetto di positioning
Il piano di marketing a breve (Annual Mkg Plan), medio e lungo termine.
Criteri e metodi per la definizione degli obiettivi e delle strategie di marketing
Il Marketing Mix
ESAME DI ALCUNI MARKETING PLAN AZIENDALI
Product Strategy e Product Management
CANTONI Riccardo
Venerdì 07 Novembre 2014
9:20 - 12:40 

Il prodotto come variabile strategica del marketing mix
Il prodotto o servizio e la sua relazione con il mercato di riferimento: le caratteristiche, il brand, la gamma, il naming
Innovazione e fattori chiave del processo di innovazione
CANTONI Riccardo
Venerdì 07 Novembre 2014
13.40 - 17.00 

Il lancio di un nuovo prodotto: dall’idea strategica alla commercializzazione
Analisi e commento di una procedura operativa
Il prodotto come variabile strategica del marketing mix
Il ciclo di vita del prodotto e le decisioni strategiche di posizionamento e penetrazione sul mercato
CASE HISTORIES
Price Strategy
TERRUZZI Fabrizio
Venerdì 21 Novembre 2014
9:20 - 12:40 

Panoramica e valutazione critica dei principali metodi e criteri per la determinazione del prezzo: - il pricing orientato sui costi - il metodo del Target Pricing - pricing orientato sulla domanda - il “going-rate pricing” - il DYNAMIC PRICING
TERRUZZI Fabrizio
Venerdì 21 Novembre 2014
13.40 - 17.00 

Strategia ottimale di prezzo in condizioni di concorrenza perfetta: - presupposti teorici e pratica: dalla Teoria dei Giochi alla realtà
Elaborazione di una strategia ottimale a breve e lungo termine
Concetti economici/finanziari correlati
Conseguenze di carattere gestionale di vitale importanza
Determinazione razionale del listino prezzi. ESERCITAZIONE
BUSINESS GAME sulla strategia di prezzo
Strategia di Comunicazione e Promozione Venidta - La Comunicazione di Prodotto
CINGOLANI Stefano
Venerdì 12 Dicembre 2014
9.20 - 12:40 

Dagli obiettivi di marketing agli obiettivi di comunicazione
La comunicazione pubblicitaria: advertising brief, sviluppo creativo e piano media
Il marketing come interfaccia qualificata di un'agenzia pubblicitaria o media
Attività di comunicazione: marketing diretto, promozioni, eventi, sponsorizzazioni, relazioni esterne, incentivazione
Il co-marketing come attività strategica e come nuova opportunità di business
PRESENTAZIONE E ANALISI DI ALCUNI CASI REALI
Strategia di Distribuzione e Vendita
CINGOLANI Stefano
Venerdì 12 Dicembre 2014
13.40 - 17.00 

Parametri quantitativi e qualitativi per la scelta strategica e dinamica del tipo di distribuzione
Alternative di distribuzione commerciale per beni industriali, di consumo e di servizi
Costi commerciali e di distribuzione
Plus della distribuzione indiretta
Politiche di redditività
TODISCO Maurizio
Venerdì 16 Gennaio 2015
9:20 - 12:40 

Funzione del venditore/promotore
La vendita tramite distributori
Sell-in e sell-out: strategie di controllo
Gli intermediari commerciali
Il Marketing Industriale
TERRUZZI Fabrizio
Venerdì 16 Gennaio 2015
13:40 - 17 

I beni industriali: loro natura e principali differenze con i prodotti di largo consumo
I mercati industriali e il comportamento di acquisto business to business. Tipi di mercati industriali
Caratteristiche dei clienti business e delle transazioni B2B
Le caratteristiche della domanda di prodotti industriali, fasi del processo decisionale di acquisto e i fattori che lo influenzano
Le strategie dei canali di distribuzione: i canali di marketing e supply chain
Management per i prodotti business (diretto, grossisti, agenzie - alleanze e partnership)
La comunicazione dei beni industriali e le politiche di canale
Marketing Operativo e Gestione Commerciale
Ricerche di Mercato
SAROTTO Fiorenza
Venerdì 30 Gennaio 2015
9:20 - 12:40 

Sistema informativo aziendale e di marketing: concetti, metodi, premesse metodologiche e conseguenze operative
Ricerche di marketing: le informazioni di marketing ai fini delle decisioni aziendali (decision support system)
Le ricerche sul consumatore
Concetto di stima statistica, piano di campionamento, errore di campionamento
Realizzazione di una ricerca quantitativa, redazione di un questionario, interviste, elaborazione dei dati
Le fonti informative: ricerche quantitative e qualitative, desk-research
Le ricerche sul punto vendita
I consumer panel
Il Customer Relationship Management (CRM)
BARBIERI Massimo
Venerdì 30 Gennaio 2015
13:40 - 17 

Il marketing del terzo millennio: dalla conquista di nuovi clienti alla conservazione dei clienti attuali
Il Customer Relationship Management e le tecniche di fidelizzazione
Il Media-Plan
ROTTA Rodolfo
Venerdì 13 Febbraio 2015
9:20 - 12:40 

Media-plan: dagli obiettivi di marketing alla strategia media
Il target group
L'analisi della concorrenza pubblicitaria
I mezzi pubblicitari classici: tv, stampa, radio, cinema, affissione (struttura del mezzo, profilo del pubblico, politiche commerciali)
CASE HISTORY: dal brief al media plan (tecniche e strumenti)
Le Promozioni e il Marketing Diretto
ZERBI Gabriele
Venerdì 13 Febbraio 2015
13:40 - 17:00 

Impostazione, sviluppo e gestione di una campagna promozionale
Promotion brief, obiettivi e budget
Caratteristiche delle diverse promozioni al consumo e alla clientela commerciale
Marketing diretto: ovvero il marketing one-to-one
Creazione e gestione del database, e-mailing, telemarketing
Vendita per corrispondenza ed e-commerce
Il marketing non convenzionale
ESERCITAZIONE su casi reali di marketing non convenzionale
Eventi e Fiere
CONSONNI Teresella
Venerdì 27 Febbraio 2015
9:20 - 12:40 

Le Fiere: uno strumento di comunicazione innovativo
La fiera come evento per ottimizzare i budget di comunicazione
Strumento: convegno, tavola rotonda, seminario, annual meeting, inaugurazione di stabilimento, anniversario, concorso, visite aziendali, workshop, eventi
L'evento definizione
ANALISI DI CASI esemplari
Il Web-Marketing
SANTAMBROGIO ALESSANDRO
Venerdì 27 Febbraio 2015
13:40 - 17:00 

Il web-marketing: focus sulla misurazione
Dal one-to-one allo sviluppo sociale della comunicazione on-line
Esercitazione su obiettivi, strumenti e tecniche
Le tendenze: dalle informazioni alle conoscenze
Il Trade Marketing
ORNAGO Marco
Venerdì 13 Marzo 2015
9:20 - 12:40 

Il Trade Marketing come pianificazione strategica di marketing nei confronti della clientela
Il piano clienti: come si fa, cosa deve contenere, a cosa è finalizzato
Category Management
Marketing della produzione e marketing della distribuzione commerciale
Gli elementi di un sistema di geomarketing
Approfondimento sui software GIS (Geographic Information System)
I dati cartografici disponibili per le applicazioni business
La geocodifica e l’integrazione tra dati interni aziendali e dati esterni
Gestione e sviluppo di reti di punti vendita
Piani di micromarketing per i punti vendita esistenti e piani di apertura e chiusura dei punti vendita
L'Internazionalizzazione d'Impresa
ORNAGO Marco
Venerdì 13 Marzo 2015
13:40 - 17:00 

Joint Venture
Co-Marketing
Canali di vendita e distribuzione
Globalizzazione dell’economia
Strategie di espansione sui mercati esteri
After-Market
OEM
Esercitazioni Riepilogative
TERRUZZI Fabrizio
Venerdì 27 Marzo 2015
9:20 - 12:40 

Come vendere all’estero: la vendita diretta, la vendita indiretta, la vendita con distributore, le joint venture tecnico-commerciale
ESERCITAZIONE DI GRUPPO - preparazione di un Marketing Plan
TERRUZZI Fabrizio
Venerdì 27 Marzo 2015
13:40 - 17:00 

ESERCITAZIONE DI GRUPPO - realizzazione di un Marketing Plan
CASE HISTORY DI MARKETING STRATEGICO
Il rilancio di un marchio: dalla revisione della mission al piano di innovazione, alla attivazione delle leve di marketing in chiave strategica
Analisi dei risultati
Consegna degli Attestati di Partecipazione

DATE E PREZZI
Nuova Edizione
  MILANO: 1° parte - Marketing Strategico (5 sabati)
24 Ottobre 2014 - 16 Gennaio 2015
€ 1.450,00 *
  MILANO: 2° parte - Marketing Operativo (5 sabati)
30 Gennaio 2015 - 27 Marzo 2015
€ 1.450,00 *
  MILANO: Master Breve in Marketing Strategico e Operativo (10 sabati)
24 Ottobre 2014 - 27 Marzo 2015
€ 2.450,00 *

* prezzi IVA esclusa

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