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| Marketing strategico |
| Il concetto di Marketing e la sua evoluzione |
CONFORTI Roberto
Sabato 19 Ottobre 2013
9:20 - 12:40 |  | La nascita e il ruolo del marketing nei sistemi economici evoluti. L’azienda Marketing oriented
| | La pianificazione strategica di marketing
| | L’analisi delle variabili esterne: mercato, contesto competitivo, clienti
| | L’azienda e il processo di analisi interna: Swot e Benchmarking Analysis
| | L’organizzazione di marketing - Il Product Management |
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CONFORTI Roberto
Sabato 19 Ottobre 2013
13:40 - 17:00 | | Il mercato obiettivo e la segmentazione di mercato
| | Il concetto di positioning
| | Il piano di marketing a breve (Annual Mkg Plan), medio e lungo termine.
| | Criteri e metodi per la definizione degli obiettivi e delle strategie di marketing
| | Il Marketing Mix
| | ESAME DI ALCUNI MARKETING PLAN AZIENDALI
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| Product Strategy e Product Management |
CANTONI Riccardo
Sabato 26 Ottobre 2013
9:20 - 12:40 | | Il prodotto come variabile strategica del marketing mix
| | Il prodotto o servizio e la sua relazione con il mercato di riferimento: le caratteristiche, il brand, la gamma, il naming
| | Innovazione e fattori chiave del processo di innovazione
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CANTONI Riccardo
Sabato 26 Ottobre 2013
13.40 - 17.00 | | Il lancio di un nuovo prodotto: dall’idea strategica alla commercializzazione | | Analisi e commento di una procedura operativa | | Il prodotto come variabile strategica del marketing mix | | Il ciclo di vita del prodotto e le decisioni strategiche di posizionamento e penetrazione sul mercato | | CASE HISTORIES |
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| Price Strategy |
TERRUZZI Fabrizio
Sabato 09 Novembre 2013
9:20 - 12:40 | | Panoramica e valutazione critica dei principali metodi e criteri per la determinazione del prezzo:
- il pricing orientato sui costi
- il metodo del Target Pricing
- pricing orientato sulla domanda
- il “going-rate pricing”
- il DYNAMIC PRICING |
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TERRUZZI Fabrizio
Sabato 09 Novembre 2013
13.40 - 17.00 | | Strategia ottimale di prezzo in condizioni di concorrenza perfetta:
- presupposti teorici e pratica: dalla Teoria dei Giochi alla realtà
| | Elaborazione di una strategia ottimale a breve e lungo termine
| | Concetti economici/finanziari correlati | | Conseguenze di carattere gestionale di vitale importanza | | Determinazione razionale del listino prezzi. ESERCITAZIONE
| | BUSINESS GAME sulla strategia di prezzo |
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| Strategia di Comunicazione e Promozione Venidta - La Comunicazione di Prodotto |
CINGOLANI Stefano
Sabato 23 Novembre 2013
9.20 - 12:40 | | Dagli obiettivi di marketing agli obiettivi di comunicazione | | La comunicazione pubblicitaria: advertising brief, sviluppo creativo e piano media | | Il marketing come interfaccia qualificata di un'agenzia pubblicitaria o media | | Attività di comunicazione: marketing diretto, promozioni, eventi, sponsorizzazioni, relazioni esterne, incentivazione | | Il co-marketing come attività strategica e come nuova opportunità di business | | PRESENTAZIONE E ANALISI DI ALCUNI CASI REALI |
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| Strategia di Distribuzione e Vendita |
CINGOLANI Stefano
Sabato 23 Novembre 2013
13.40 - 17.00 | | Parametri quantitativi e qualitativi per la scelta strategica e dinamica del tipo di distribuzione | | Alternative di distribuzione commerciale per beni industriali, di consumo e di servizi | | Costi commerciali e di distribuzione | | Plus della distribuzione indiretta | | Politiche di redditività |
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CINGOLANI Stefano
Sabato 14 Dicembre 2013
9:20 - 12:40 | | Funzione del venditore/promotore | | La vendita tramite distributori | | Sell-in e sell-out: strategie di controllo | | Gli intermediari commerciali
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| Il Marketing Industriale |
MEZZADRI Carlo Pompeo
Sabato 14 Dicembre 2013
13:40 - 17 | | I beni industriali: loro natura e principali differenze con i prodotti di largo consumo | | I mercati industriali e il comportamento di acquisto business to business. Tipi di mercati industriali | | Caratteristiche dei clienti business e delle transazioni B2B | | Le caratteristiche della domanda di prodotti industriali, fasi del processo decisionale di acquisto e i fattori che lo influenzano | | Le strategie dei canali di distribuzione: i canali di marketing e supply chain | | Management per i prodotti business (diretto, grossisti, agenzie - alleanze e partnership) | | La comunicazione dei beni industriali e le politiche di canale |
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