CESMA

Marketing Strategico

Marketing strategico
Il concetto di Marketing e la sua evoluzione
CONFORTI Roberto
Venerdì 24 Ottobre 2014
9:20 - 12:40 

La nascita e il ruolo del marketing nei sistemi economici evoluti. L’azienda Marketing oriented
La pianificazione strategica di marketing
L’analisi delle variabili esterne: mercato, contesto competitivo, clienti
L’azienda e il processo di analisi interna: Swot e Benchmarking Analysis
L’organizzazione di marketing - Il Product Management
CONFORTI Roberto
Venerdì 24 Ottobre 2014
13:40 - 17:00 

Il mercato obiettivo e la segmentazione di mercato
Il concetto di positioning
Il piano di marketing a breve (Annual Mkg Plan), medio e lungo termine.
Criteri e metodi per la definizione degli obiettivi e delle strategie di marketing
Il Marketing Mix
ESAME DI ALCUNI MARKETING PLAN AZIENDALI
Product Strategy e Product Management
CANTONI Riccardo
Venerdì 07 Novembre 2014
9:20 - 12:40 

Il prodotto come variabile strategica del marketing mix
Il prodotto o servizio e la sua relazione con il mercato di riferimento: le caratteristiche, il brand, la gamma, il naming
Innovazione e fattori chiave del processo di innovazione
CANTONI Riccardo
Venerdì 07 Novembre 2014
13.40 - 17.00 

Il lancio di un nuovo prodotto: dall’idea strategica alla commercializzazione
Analisi e commento di una procedura operativa
Il prodotto come variabile strategica del marketing mix
Il ciclo di vita del prodotto e le decisioni strategiche di posizionamento e penetrazione sul mercato
CASE HISTORIES
Price Strategy
TERRUZZI Fabrizio
Venerdì 21 Novembre 2014
9:20 - 12:40 

Panoramica e valutazione critica dei principali metodi e criteri per la determinazione del prezzo: - il pricing orientato sui costi - il metodo del Target Pricing - pricing orientato sulla domanda - il “going-rate pricing” - il DYNAMIC PRICING
TERRUZZI Fabrizio
Venerdì 21 Novembre 2014
13.40 - 17.00 

Strategia ottimale di prezzo in condizioni di concorrenza perfetta: - presupposti teorici e pratica: dalla Teoria dei Giochi alla realtà
Elaborazione di una strategia ottimale a breve e lungo termine
Concetti economici/finanziari correlati
Conseguenze di carattere gestionale di vitale importanza
Determinazione razionale del listino prezzi. ESERCITAZIONE
BUSINESS GAME sulla strategia di prezzo
Strategia di Comunicazione e Promozione Venidta - La Comunicazione di Prodotto
CINGOLANI Stefano
Venerdì 12 Dicembre 2014
9.20 - 12:40 

Dagli obiettivi di marketing agli obiettivi di comunicazione
La comunicazione pubblicitaria: advertising brief, sviluppo creativo e piano media
Il marketing come interfaccia qualificata di un'agenzia pubblicitaria o media
Attività di comunicazione: marketing diretto, promozioni, eventi, sponsorizzazioni, relazioni esterne, incentivazione
Il co-marketing come attività strategica e come nuova opportunità di business
PRESENTAZIONE E ANALISI DI ALCUNI CASI REALI
Strategia di Distribuzione e Vendita
CINGOLANI Stefano
Venerdì 12 Dicembre 2014
13.40 - 17.00 

Parametri quantitativi e qualitativi per la scelta strategica e dinamica del tipo di distribuzione
Alternative di distribuzione commerciale per beni industriali, di consumo e di servizi
Costi commerciali e di distribuzione
Plus della distribuzione indiretta
Politiche di redditività
TODISCO Maurizio
Venerdì 16 Gennaio 2015
9:20 - 12:40 

Funzione del venditore/promotore
La vendita tramite distributori
Sell-in e sell-out: strategie di controllo
Gli intermediari commerciali
Il Marketing Industriale
TERRUZZI Fabrizio
Venerdì 16 Gennaio 2015
13:40 - 17 

I beni industriali: loro natura e principali differenze con i prodotti di largo consumo
I mercati industriali e il comportamento di acquisto business to business. Tipi di mercati industriali
Caratteristiche dei clienti business e delle transazioni B2B
Le caratteristiche della domanda di prodotti industriali, fasi del processo decisionale di acquisto e i fattori che lo influenzano
Le strategie dei canali di distribuzione: i canali di marketing e supply chain
Management per i prodotti business (diretto, grossisti, agenzie - alleanze e partnership)
La comunicazione dei beni industriali e le politiche di canale

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  Marketing Strategico
24 Ottobre 2014 - 16 Gennaio 2015
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