| realizzato in collaborazione con
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| Master in Marketing Management e Vendite - Sede di Verona |
| Il Marketing Strategico e le Ricerche di Mercato |
SANTINI Paolo
Sabato 29 Ottobre 2011
9,30 - 17.15 |  | Apertura del Master e presentazione dei partecipanti | | Il marketing come collegamento tra l'azienda e il mercato | | L'analisi delle variabili complesse esterne e interne all'azienda | | Swot Analysis | | Benchmaking analysis | | La pianificazione strategica di marketing | | Gli obiettivi e le strategie di marketing | | Introduzione al marketing mix: prodotto, prezzo, distribuzione e posizionamento | | Analisi di un corso aziendale |
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VICENTI Giuseppe
Sabato 12 Novembre 2011
9.30 - 17.15 | | Ricerche di mercato qualitative: finalità e tecniche | | I bisogni del consumatore | | La motivazione d'acquisto | | Le ricerche come supporto alla creatività pubblicitaria |
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| Il Prodotto e la determinazione del Prezzo |
MOLINARI Gianmarco
Lunedì 26 Novembre 2012
9.30 - 17.15 | | Il lancio di un nuovo prodotto: dall'idea strategica alla commercializzazione | | Case History | | Il prodotto come variabile strategica del marketing mix | | Il posizionamento di un prodotto | | Presentazione e analisi di casi aziendali |
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TERRUZZI Fabrizio
Sabato 10 Dicembre 2011
9.30 - 17.15 | | Le strategie di prezzo: pricing di massimo fatturato,di massima contribuzione, di massima produzione | | Margine di contribuzione, mark-up e target price | | Price leader o follower? | | Il concetto del listino prezzi | | Gli sconti e la loro comunicazione |
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| La Comunicazione e il Web-Marketing |
GABARDI Emanuele
Sabato 14 Gennaio 2012
9.30 - 17.15 | | La comunicazione di prodotto come elemento integrante del marketing mix | | Dalla pubblicita' alle promozioni, alle altre forme di comunicazione: come impostarle, come seguirle, quanto farle rendere |
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| DATA DA DEFINIRE | | Il web-marketing: focus sulla misurazione | | Dal one-to-one allo sviluppo sociale della comunicazione on-line | | Esercitazione su obiettivi, strumenti e tecniche | | Le tendenze: dalle informazioni alle conoscenze |
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REGGIORI Manuela
Sabato 04 Febbraio 2012
9.30 - 17.15 | | Il Media Plan - Dagli obiettivi di marketing alla strategia media | | Il target group | | L’analisi della concorrenza pubblicitaria | | I mezzi pubblicitari classici: Tv, Stampa, Radio (struttura del mezzo, profilo del pubblico, politiche commerciali) | | Altri mezzi pubblicitari: Affissione, Cinema | | Case History: dal brief al media plan (tecniche e strumenti) |
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| Gestione e Fidelizzazione dei Clienti |
TODISCO Maurizio
Sabato 11 Febbraio 2012
9.30 - 17.15 | | La fidelizzazione del cliente | | Perché le aziende perdono i clienti? | | Fidelizzare i clienti: moda o necessità | | Esercitazione a gruppi | | Come nasce un moderno processo di fidelizzazione della clientela | | Costi e rischi di un processo di fidelizzazione | | Servizio al cliente pre e post vendita | | I follow up per la formazione delle strategie |
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| Marketing e Gestione Commerciale |
GIORGI Alessandro
Sabato 25 Febbraio 2012
9.30 - 17.15 | | Specificità e analisi dei marketing di largo consumo, dei beni industriali e dei servizi |
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MAESTRINI Claudio
Sabato 10 Marzo 2012
9.30 - 17.15 | | Organizzazione delle reti di vendita | | Valutare la propria Organizzazione di Vendita: check up dei parametri chiave | | Le scelte organizzative strategiche | | I macromodelli organizzativi della Rete di Vendita |
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ORNAGO Marco
Sabato 24 Marzo 2012
9.30 - 17.15 | | Globalizzazione dell'economia, strategie di espansione dei mercati esteri, after-market, OEM, jv, co-marketing, canali di vendita e distribuzione | | Come vendere all'estero: diretto, indiretto, distributore, agente, rappresentante, concessionario, joint venture tecnico commerciale, management per sede estera (come, dove, quando) |
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SCIACCA Dario
Sabato 31 Marzo 2012
9.30 - 17.15 | | Il Trade Marketing come pianificazione strategica di marketing nei confronti della clientela | | Il piano clienti
come declinazione del piano aziendale: come si fa, perché si fa, cosa deve contenere, a cosa è finalizzato | | Category Management | | Gestione dello spazio espositivo e dell’assortimento | | Il merchandising | | La gestione dello spazio di vendita | | Il display | | La rotazione del prodotto | | Chiusura del Master e consegna degli Attestati |
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