CESMA

Master in Marketing Management e Vendite (12 sabati) - Verona

realizzato in collaborazione con

Master in Marketing Management e Vendite - Sede di Verona
Il Marketing Strategico e le Ricerche di Mercato
SANTINI Paolo
Venerdì 28 Ottobre 2011
9,30 - 17.15 

Apertura del Master e presentazione dei partecipanti
Il marketing come collegamento tra l'azienda e il mercato
L'analisi delle variabili complesse esterne e interne all'azienda
Swot Analysis
Benchmaking analysis
La pianificazione strategica di marketing
Gli obiettivi e le strategie di marketing
Introduzione al marketing mix: prodotto, prezzo, distribuzione e posizionamento
Analisi di un corso aziendale
VICENTI Giuseppe
Venerdì 11 Novembre 2011
9.30 - 17.15 

Ricerche di mercato qualitative: finalità e tecniche
I bisogni del consumatore
La motivazione d'acquisto
Le ricerche come supporto alla creatività pubblicitaria
Il Prodotto e la determinazione del Prezzo
MOLINARI Gianmarco
Domenica 25 Novembre 2012
9.30 - 17.15 

Il lancio di un nuovo prodotto: dall'idea strategica alla commercializzazione
Case History
Il prodotto come variabile strategica del marketing mix
Il posizionamento di un prodotto
Presentazione e analisi di casi aziendali
TERRUZZI Fabrizio
Venerdì 09 Dicembre 2011
9.30 - 17.15 

Le strategie di prezzo: pricing di massimo fatturato,di massima contribuzione, di massima produzione
Margine di contribuzione, mark-up e target price
Price leader o follower?
Il concetto del listino prezzi
Gli sconti e la loro comunicazione
La Comunicazione e il Web-Marketing
GABARDI Emanuele
Venerdì 13 Gennaio 2012
9.30 - 17.15 

La comunicazione di prodotto come elemento integrante del marketing mix
Dalla pubblicita' alle promozioni, alle altre forme di comunicazione: come impostarle, come seguirle, quanto farle rendere
DATA DA DEFINIRE
Il web-marketing: focus sulla misurazione
Dal one-to-one allo sviluppo sociale della comunicazione on-line
Esercitazione su obiettivi, strumenti e tecniche
Le tendenze: dalle informazioni alle conoscenze
REGGIORI Manuela
Venerdì 03 Febbraio 2012
9.30 - 17.15 

Il Media Plan - Dagli obiettivi di marketing alla strategia media
Il target group
L’analisi della concorrenza pubblicitaria
I mezzi pubblicitari classici: Tv, Stampa, Radio (struttura del mezzo, profilo del pubblico, politiche commerciali)
Altri mezzi pubblicitari: Affissione, Cinema
Case History: dal brief al media plan (tecniche e strumenti)
Gestione e Fidelizzazione dei Clienti
TODISCO Maurizio
Venerdì 10 Febbraio 2012
9.30 - 17.15 

La fidelizzazione del cliente
Perché le aziende perdono i clienti?
Fidelizzare i clienti: moda o necessità
Esercitazione a gruppi
Come nasce un moderno processo di fidelizzazione della clientela
Costi e rischi di un processo di fidelizzazione
Servizio al cliente pre e post vendita
I follow up per la formazione delle strategie
Marketing e Gestione Commerciale
GIORGI Alessandro
Venerdì 24 Febbraio 2012
9.30 - 17.15 

Specificità e analisi dei marketing di largo consumo, dei beni industriali e dei servizi
MAESTRINI Claudio
Venerdì 09 Marzo 2012
9.30 - 17.15 

Organizzazione delle reti di vendita
Valutare la propria Organizzazione di Vendita: check up dei parametri chiave
Le scelte organizzative strategiche
I macromodelli organizzativi della Rete di Vendita
ORNAGO Marco
Venerdì 23 Marzo 2012
9.30 - 17.15 

Globalizzazione dell'economia, strategie di espansione dei mercati esteri, after-market, OEM, jv, co-marketing, canali di vendita e distribuzione
Come vendere all'estero: diretto, indiretto, distributore, agente, rappresentante, concessionario, joint venture tecnico commerciale, management per sede estera (come, dove, quando)
SCIACCA Dario
Venerdì 30 Marzo 2012
9.30 - 17.15 

Il Trade Marketing come pianificazione strategica di marketing nei confronti della clientela
Il piano clienti come declinazione del piano aziendale: come si fa, perché si fa, cosa deve contenere, a cosa è finalizzato
Category Management
Gestione dello spazio espositivo e dell’assortimento
Il merchandising
La gestione dello spazio di vendita
Il display
La rotazione del prodotto
Chiusura del Master e consegna degli Attestati

DATE E PREZZI
Nuova Edizione
  Master in Marketing Management e Vendite (12 sabati) - Verona
28 Ottobre 2011 - 25 Novembre 2012
€ 2.200,00 *

* prezzi IVA esclusa

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